経営コンサルの営業戦略はどうします？

2019年03月11日18:20更新Work
今日は営業モードだった大垣人でございますぅ。
新規に連携するパートナーに引き連れられてある外資系企業へ。
プロジェクトの話を伺うスタンスで訪問。

相手は1名のマネージャー様に対して、
こちらはなんと5名のスクラムで臨む格好。
大垣人にはこういうの、ちょっと苦手。

昔営業やっていたからなんでしょうね、
商談のバランスとかを考えてしまいます。
大垣人がリーダーじゃないので、良いんですけど。



今日の会議はまさにこんな感じの広いところでございました。

リーダーの指示通りに合わせて（ほぼ準備なしで）訪問したのですが、
結果いうと空回りに近い状態でした。
反省は、もっと情報を事前に集めていくべきでした。

一応はリーダーに進言したんですよね。
「先方は情報が必要としているでしょうから、こちらである程度準備していくべきですよね」と。
でも答えは、「相手の話を聞いてからでよいよ」でした。

大垣人は下っ端なのでノーダメージですけどね。

もちろんこれで全て終わったわけではなく、
これから挽回のチャンスもあるわけです。
なので、ここはリーダーのご意向に合わせて対策立ててかないと、ですね。

リーダーの挽回プラン、ぜひ勉強させていただきたいというところです。

じゃ、どうやって勉強するか。
まず大垣人ならどうするというシナリオを考えます。
時系列に、どういうアプローチが可能かを整理します。

あとは今回のリーダーがどんなふうに指示をだしてくるか、どのタイミングで動こうとするのか。
これに合わせて、リーダーの考えやシナリオと自分のがどれくらい乖離しているか確認。
これだけです。

案件規模からいうと小さくはないはずですし（億単位にはなるはず）。その動きが楽しみです。
案件取れなくとも、もともとゼロですからね。
いい勉強材料にたどり着きました。

そう、ポジティブに考えてやっていこうっと。
難しい環境下でも楽しめないと、ですね。
では。